そのままのキャッチコピーで売れるのか？

キャッチフレーズ／キャッチコピーの評価法、キャッチフレーズ／キャッチコピーの調整箇所の続きになるが、定期的に送られてくるメルマガをみて思うことがある。

誘導するための商品告知URLを「貼っておけばいい」と考えているのではないか？


どうみても「クリックしたい」とは思わない文言やキャッチコピーが多い。


それで反響があるなら別として、売れていない、効果がないのであれば、「仕様を変えた実験テスト」によって「反応率を比較」し「検証して次に活かす」という意識の欠如にほかならない。


・何が売れているのか？
・何が売れないか？

こうしたことを計測したうえで、同じキャッチコピー、同じ配置ならまだわかる。


計測の意味は、反応が悪ければ、

・売れていない告知のコピーライティングを変える
・売れていない商品でキャンペーンをする
・特典をつける
・配置を目立つところに変える

売れていない理由を打開するために計測・測定するのであって、数字の羅列をみて「売れない」と嘆くために計測するのではない。


また、ぼちぼち売れている商品があるとすれば、

・売れている感をかもし出すコピーにする
・配置を変える
・顧客の声を載せる
・売れていい商品告知はやめて、売れている商品1本に絞る

こうした工夫によって、さらに「売上」はつくれるかもしれない。


売れない商品を告知し続け、売れている商品を脇に追いやっていないか？

こうしたことを知る手段が効果測定の意義である。


★だから、集客も成功するということを肝に銘じる必要があるのではないか。


売れる広告　売れる商品ではなく、売れない商品を告知していた




『そのままのキャッチコピーで売れるのか？』のトップへ
『商品の見せ方』のトップへ

	検索用語を入力 検索フォームを送信
	Web copysells.seesaa.net